摘要：上周日美丽说CEO徐易容在小饭桌创业课堂（公众号：xfz008）公开课上做的分享中，提问环节中有许多干货。在此，我们提取个别问题，希望能对创业者有帮助，他的上半场分享在这里可以看到。谈融资现在互联网行业一直是有泡沫的。2011年往后到现在一...
上周日美丽说CEO徐易容在小饭桌创业课堂（公众号：xfz008）公开课上做的分享中，提问环节中有许多干货。在此，我们提取个别问题，希望能对创业者有帮助，他的上半场分享在这里可以看到。
谈融资
现在互联网行业一直是有泡沫的。2011年往后到现在一直是比较火的状态，现在估值都给得非常高。美丽说是2010年7月1号签的融资意向书，A轮才一百万美金，现在连天使都算不上。
但是没有关系，把握一个节奏，趁势头好赶紧发展，拿更多的钱，应付比较困难的局面也不用太担心。我个人建议融资后不要保守，当你融完天使轮，A轮，B轮甚至还有C轮，把钱都花掉，又不是拿来养老的。
第一，早死早超生。把所有的资源顶进去，死就死，反正那也不是你的钱。
第二，抓紧趋势找规律。在早期的时候，要把重心放在找规律这件事情上，趁着资本市场比较好，甚至有一点泡沫赶紧去发展，理顺方向是最重要的。
谈营销
我觉得营销非常重要。举个例子，iPhone出来时，大家买新手机很兴奋。然后我们要到处找APP。但现在大家已经审美疲劳了，根本没以前那种兴奋劲。这个时候，品牌力量就出来了，我们现在重点放在营销上面。
今年我们是请鹿晗做代言的。为什么呢？
鹿晗有几千万的粉丝，绝大部分是年轻爱美的女性。我们跟鹿晗合作，一个是美丽说的用户和他很重合，第二个是希望提升我们的品牌形象，显得更加年轻。
鹿晗是男性，90后的小鲜肉，算是目前最有希望的明星。影响力非常大，他个人微博单条评论创吉尼斯世界纪录。前面拍了《重返20岁》，现在和张艺谋拍一个新片子。原先他在韩国加入一个组合EXO，我们上年就是找他们代言美丽说的。后来鹿晗出来单干，我们还是找他。在营销方面，我们找他代言的效果非常好。
谈定位
09年的时候，开始做美丽说，我就决定不再做横向的东西。
什么是横向的东西？不分男女老幼，不分行业，不分地域，一个泛的，非常巨大的东西。抓虾（徐易容第一次创业的产品）就是这样的东西，做社会化阅读，但这是一个非常泛的概念。虽然每一个人都有阅读的需求，但你不知道他的具体需求。老头读报纸，这是阅读，但跟年轻人的行为不一样，对我们没什么意义。
而且做的是横向的东西，你跟巨头之间的关系就很难受。比方说，BAT都是大犀牛，我们做一个犀牛鸟，这样我可以帮你剔牙，在同一个生态下共同成长。
所以第一，不做横向的东西。
第二，垂直领域很有意思。
女性时尚这个领域，它有几个特征。第一，广度低，频度高。美女都是花钱的主人，尤其是在服装，化妆品等时尚领域，大家都知道女人的钱好赚。
第二，女性消费是伴随中国经济发展而升级的。其实这就是一个方向性的问题，所以要定位好。我们今年希望达到150亿的成交额，去年是56亿，所以要翻三倍。这是一个很有挑战的事情，但大家也能看出来，这是一个快速增长的行业。
注：为了便于阅读，文章做了大量编辑，与原话有出入
本文作者是36氪00后实习生Link
原创文章，作者：苑伶
