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徐易容:融资后不要保守,钱不是拿来养老的(下)

2023-06-02 13:19:38 17

摘要:上周日美丽说CEO徐易容在小饭桌创业课堂(公众号:xfz008)公开课上做的分享中,提问环节中有许多干货。在此,我们提取个别问题,希望能对创业者有帮助,他的上半场分享在这里可以看到。谈融资现在互联网行业一直是有泡沫的。2011年往后到现在一...

上周日美丽说CEO徐易容在小饭桌创业课堂(公众号:xfz008)公开课上做的分享中,提问环节中有许多干货。在此,我们提取个别问题,希望能对创业者有帮助,他的上半场分享在这里可以看到。

谈融资

现在互联网行业一直是有泡沫的。2011年往后到现在一直是比较火的状态,现在估值都给得非常高。美丽说是2010年7月1号签的融资意向书,A轮才一百万美金,现在连天使都算不上。

但是没有关系,把握一个节奏,趁势头好赶紧发展,拿更多的钱,应付比较困难的局面也不用太担心。我个人建议融资后不要保守,当你融完天使轮,A轮,B轮甚至还有C轮,把钱都花掉,又不是拿来养老的。

第一,早死早超生。把所有的资源顶进去,死就死,反正那也不是你的钱。

第二,抓紧趋势找规律。在早期的时候,要把重心放在找规律这件事情上,趁着资本市场比较好,甚至有一点泡沫赶紧去发展,理顺方向是最重要的。

谈营销

我觉得营销非常重要。举个例子,iPhone出来时,大家买新手机很兴奋。然后我们要到处找APP。但现在大家已经审美疲劳了,根本没以前那种兴奋劲。这个时候,品牌力量就出来了,我们现在重点放在营销上面。

今年我们是请鹿晗做代言的。为什么呢?

鹿晗有几千万的粉丝,绝大部分是年轻爱美的女性。我们跟鹿晗合作,一个是美丽说的用户和他很重合,第二个是希望提升我们的品牌形象,显得更加年轻。

鹿晗是男性,90后的小鲜肉,算是目前最有希望的明星。影响力非常大,他个人微博单条评论创吉尼斯世界纪录。前面拍了《重返20岁》,现在和张艺谋拍一个新片子。原先他在韩国加入一个组合EXO,我们上年就是找他们代言美丽说的。后来鹿晗出来单干,我们还是找他。在营销方面,我们找他代言的效果非常好。

谈定位

09年的时候,开始做美丽说,我就决定不再做横向的东西。

什么是横向的东西?不分男女老幼,不分行业,不分地域,一个泛的,非常巨大的东西。抓虾(徐易容第一次创业的产品)就是这样的东西,做社会化阅读,但这是一个非常泛的概念。虽然每一个人都有阅读的需求,但你不知道他的具体需求。老头读报纸,这是阅读,但跟年轻人的行为不一样,对我们没什么意义。

而且做的是横向的东西,你跟巨头之间的关系就很难受。比方说,BAT都是大犀牛,我们做一个犀牛鸟,这样我可以帮你剔牙,在同一个生态下共同成长。

所以第一,不做横向的东西。

第二,垂直领域很有意思。

女性时尚这个领域,它有几个特征。第一,广度低,频度高。美女都是花钱的主人,尤其是在服装,化妆品等时尚领域,大家都知道女人的钱好赚。

第二,女性消费是伴随中国经济发展而升级的。其实这就是一个方向性的问题,所以要定位好。我们今年希望达到150亿的成交额,去年是56亿,所以要翻三倍。这是一个很有挑战的事情,但大家也能看出来,这是一个快速增长的行业。

注:为了便于阅读,文章做了大量编辑,与原话有出入

本文作者是3600后实习生Link

原创文章,作者:苑伶

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